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“一都很忙”系列報道③丨福清一都成立電商聯盟

2020-04-01 10:35:31來源:福州日報

“一都很忙”系列報道③丨福清一都成立電商聯盟

  “小象美食”平臺負責人陳雄為各村農戶代表講課。記者 鄭帥 攝

  福州日報記者 陳濱峰 張笑雪 楊瑩 見習記者 賴志昌

  3月30日下午2點,一都鎮下起了毛毛雨,但鎮里的枇杷物流(交易)中心,來寄枇杷的人依然絡繹不絕。來自各村的10多個“新晉電商”代表也冒雨從四面八方趕到這里,參加一都新零售家庭電商聯盟的第一次大會。

  “我用泡沫箱發貨,總是會有幾個枇杷碰傷,你們用紙箱會不會這樣?”

  “我那枇杷的視頻老拍不好,有沒有高手教教我啊?”

  ……

  會議還沒開始,“盟友”們已經交流開了。

  下午2點半,會議準時開始,主持人是一都的返鄉創業青年——“小象美食”平臺負責人陳雄,他也是電商聯盟的主要發起人。

  “今年發生了疫情,對傳統渠道沖擊很大,大家從線下走到線上,開網店、當電商,很多人是頭一回。萬事開頭難,但是團結起來,就不會難。”陳雄的一席開場白,讓“盟友”們很是動容。

  “咱們組建電商聯盟的目的,就是希望大家一起,把枇杷的生產和包裝標準化、精品化,互相幫助、形成合力、壯大規模,一起打造一都枇杷品牌。”陳雄一邊說著,一邊將聯盟的枇杷選果標準、枇杷甜度標準、枇杷表皮標準等投影在大屏幕上。

  “枇杷選果標準:特大果70克以上,2.5公斤裝,標準裝箱36顆左右;大果60克到70克,2.5公斤裝,裝箱標準42顆左右……選好果子,之后就要分級銷售,不一樣的品質賣不一樣的價格,特大果、大果打品牌,小果主要拿來做活動、當贈品,這樣才能拉開檔次,提升品牌價值。”

  “枇杷甜度標準:九成熟的枇杷甜度達到10度以上,八成熟的枇杷甜度達到9度以上……”

  “枇杷表皮標準:無疤痕、無裂縫……”

  陳雄一條條細細解讀,“盟友”們也將自己的疑惑拋了出來。

  “選果可以用電子秤來稱,甜度沒工具怎么測呀?”來自王坑村的聯盟成員鄒麗莎問。

  “我們平臺會給大家配水果測糖儀,教大家怎么用。”陳雄解釋道。

  “客戶有的遠,有的近,表皮標準也一樣嗎?”東山村聯盟成員何芽珍問。

  “根據我們的經驗,快遞到省內的,建議選九成熟的枇杷,快遞到省外的,建議選取七八成熟的枇杷。”物流平臺對接人馬上支招。

  電商聯盟接下來會有什么動作?趁著會議間歇,記者向陳雄了解下一步的打算。“簡單來說,我們想通過各種培訓,建立一都鎮電商運營體系。”陳雄說,培訓內容包括枇杷選品、接單、營銷和售后,聯盟商家按照規范在統一平臺進行運營,進行統一的宣傳包裝,有困難或問題的可以申請幫助,除了枇杷,還可以銷售其他農產品或食品。

  會后,陳雄帶著專業攝影師,來到物流中心的包裝車間,開始拍攝宣傳視頻和圖片。

  先進的鮮果包裝流水線,身著防護服的分揀包裝工人,一盒盒精致的枇杷凈果鮮嫩誘人……“這個場面看起來不錯,但真正拍成視頻,有美感,還需要技術。”陳雄一邊和記者聊著,一邊來回走動,和攝影師選取最佳的拍攝角度。

  “一都枇杷,批批糖測,粒粒嚴選!只為奉上讓你忘不掉的產品。狀元故里產‘狀元紅’枇杷。讓你嘗在嘴里,甜在心里!”這是陳雄為一都枇杷撰寫的宣傳文案。他說:“品牌打得響不響,除了產品質量要好,宣傳包裝也很重要。視頻和圖片拍好后,還要進行后期加工制作,之后連同配套文案,都無償提供給聯盟商家,統一宣傳推廣。”

  “現在有些地方為了推銷水果,打起了‘低價戰’,這對果農和產業都是一種傷害。與其拼低價,不如團結起來,商量怎么賣好枇杷,這樣才能讓果農多受益。”一都鎮鎮長俞強說,一都鎮正在推進“千百十一”電商培育工程,對接優質物流資源,對接福州市、福清市相關政策,大力扶持電商聯盟發展壯大,幫助農戶和電商探索一都枇杷的“云端”銷售新模式。

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